Regelmatig geef ik op uitnodiging trainingen marketing automation. Vaak zit ik dan tegenover de marketingmanager, de verantwoordelijke voor de website, de directeur en heel soms de sales manager. Aan mij de taak te vertellen dat [...]
In een vorige post over inbound marketing schreef ik dat doelgroepen niet meer werken. Het is beter om je te richten op wat mensen drijft: pijnen, frustraties, doelen en behoeften. Deze drijfveren breng je vervolgens samen in een ideale klant, ofwel een [...]
Al eerder schreef ik over het belang van buyer persona’s als basis voor inbound marketing. Ze geven duiding aan je startegie en geven je een goed beeld van de drijfveren van je doelgroep. De guru achter de B2B buyer persona’s [...]
In mijn vorige blog over inbound marketing schreef ik dat marketeers moeten stoppen met verkopen. Richt je op je oorspronkelijke taak: mensen klaarmaken voor verkoop. Laat verkopen over aan Verkoop. Inbound marketing is een non-disruptive strategie waarmee je door middel [...]
Denk jij na over het inzetten van inbound marketing om het aantal bezoekers, leads en klanten te verhogen? Inbound marketing is zeer geschikt voor producten en diensten met een aankooptraject van enkele dagen of langer. Volg deze 5 punten en maak je de perfecte start. […]
De beste teksten zijn specifiek geschreven voor één persoon: je buyer persona. Een buyer persona is een denkbeeldige klant. Hoewel doelgroepen en buyer persona’s overeenkomsten hebben, zijn ze niet hetzelfde. Aan het einde toon ik je een voorbeeld van [...]